原标题 C罗领衔意大利德比爆炸南京，国际米兰兴起幕后是苏宁全球化布局体育大做生意第1874期，青睐注目领先的体育产业信息平台 文|谷子裕 体育大做生意记者相吻合南京 美称火炉之称之为的南京，在大暑节气遇上国米、尤文这样的意大利国家德比级别决斗，正如赛前球场的球迷所言，场面预见发生爆炸。在本场决斗背后，多年来仍然正处于“追赶者”角色的国米，不仅在场面上不落下风，更让人看见了兴起之势，而在国米兴起的背后，还有着苏宁对于全球化布局的野望。国米尤文决斗南京首演，48847名观众在场观赛 严阵以待的矛盾忠实球场，48847名在场观众，巨幅TIFO，乌龙、飞铲、点球大战，这场火药味十足的比赛让球迷或许在看一部足球大片。更加有意思的是，在开场前，赛场DJ中英文口播并在大屏幕首映了所有赞助的广告，为这场决斗更加加添了一丝大片的味道。

国米忠实球场 在这场国际冠军杯南京站的比赛中，国际米兰与老输掉尤文图斯90分钟内1:1打成平手，点球大战中，运气车站在了尤文一旁，凭借门神布冯的三次射门，最后尤文以总比分5:4战胜了国米。上赛季，尤文图斯进帐意甲八连冠，在联赛中具有意味著的统治力，但本场同国米的比赛，尤文在场面上没能占到到丝毫低廉，超级巨星C罗更力战了90分钟，并凭借一记精彩的必要任意球才将比赛带进了点球大战。

若不是布冯的神勇充分发挥，意甲霸主惧在南京被国米冲入。布冯与C罗进着笑话 国米上一次在国际足坛展现出豪门气质或许还要追溯到穆里尼奥时代的三冠王，但此后的6个赛季，国米陷于了低潮。转折点再次发生在2018年5月21日凌晨，2017-2018赛季意甲第38轮，国米客场3-2反败为胜拉齐奥，凭借这场关键胜利，国米时隔6年重回欧冠赛场。

不可否认，苏宁接掌的这三年，给国米带给了翻天覆地的变化。两入欧冠，财政提高，顺利解套FFP妥协协议，俱乐部价值堪称大幅度提高，国米于是以仰天回头在“王者回来”的路上。

张康阳领路，国米兴起 作为国米历史上最年长的主席，张康阳是俱乐部的领路人，从面临数百位股东批评时，掷地有声的明确提出“我们来了，就做到获得”，到大逆转获得欧冠名额，在社交媒体上公开发表“允诺还清，言出必行”。苏宁带来国米的变化，反映在张康阳的一言一行当中。张康阳 中 与俱乐部高管合影 在他力挽狂澜之下，国米展开了专业化运作和管理。

首先，苏宁接掌国米后使用联席首席执行官的模式，将体育竞技和俱乐部运营分离，双方各司其职，超过效率的最大化提高。其次，苏宁通过引进什克里尼亚尔、劳塔罗等等年长球员，以及传奇教练孔蒂来大大提高国米的竞技专业水平。

此外，苏宁还十分重视对国米完备基础设施建设和青训的投放，并为俱乐部打造出了一套成熟期的商业模式，关上了一条自我肝脏良性发展的地下通道。在赞助商合作方面，俱乐部十分重视中国市场，中国区商业研发工作也硕果累累，中国的商业收益早已沦为俱乐部营收的最重要部分。此前国米早已与喜乐集团、驴妈妈等企业达成协议一级赞助商合作，此外，倍科、石头科技、飞利浦、AO史密斯、海鸥表格、长虹等企业也经常出现在国米的合作伙伴中。国米在自由选择合作伙伴也十分侧重品牌的质量。

“我们不会自由选择行业内顶级品牌，或者产品有特色的企业。”国米中国区商务总监茅宇静讲解道，“我们不期望是为了合作而合作，因为最后这是为了服务消费者，消费者失望，你的合作才不会顺利。

国米的球迷忠诚度十分低，我们期望能与合作伙伴联合为球迷获取优质的产品和服务，使国米元素能更好地经常出现在球迷的生活场景中。” 三年来，国米的成绩、财务状况、团队建设都有了明显提高。

2018-2019赛季蓝黑军团主场上座人数突破100万，场皆观众数逾6.1万，倒数三年名列意甲首位，在欧洲俱乐部中排名第5位，国米也倒数两年夺下了欧冠资格。疯狂的国米北球场 涉及数据表明，2017-2018赛季国际米兰收益超过2.81亿欧元，同比快速增长7%。

另据毕马威2019欧洲俱乐部价值排行榜报告，国际米兰价值减至6.92亿欧元，较上年快速增长41%，是欧洲足球俱乐部电子货币仅次于的球队。作为苏宁旗下如同皇冠上“明珠”一般独一无二的体育IP，经过“装修改建”的国米不仅不具备了更加强劲的品牌影响力，享有更好的商业所求有可能，而且也给苏宁带给更好的高粘性的国米忠实用户，沦为苏宁关上国际市场，布局全球的最重要渠道。国米是苏宁全球化布局的最重要桥梁 接掌国米后，苏宁不仅不断扩大了在中国的影响力，还让意大利乃至欧洲的企业对其加剧了了解和理解，架起了苏宁与意大利和欧洲合作的桥梁。

2019年3月23日，苏宁与意大利对外贸易委员会在罗马签定合作框架协议，将引入150个意大利品牌,此后每年精选辑并引入200个意大利品牌。同时，未来3年，苏宁将在一二线城市打造出多达150家苏宁国际门店，将意大利产品及服务以意大利餐饮或设计师品牌专区的形式展开落地，打造出海外产品及服务体验空间。

面临中国更大的市场空间，苏宁还充份利用在零售领域的30年运营经验，在线上开办国米官方分店，在线下开办苏宁体育店，致力于国米周边产品及自定义款产品的销售。比如三星S8+国米自定义版、国米海鸥腕表、奥克斯国米自定义空调等等。国米自定义产品 数据表明，2017-2018赛季，国米各类赞助商和商业合作收益超过了1.3亿欧元，甚至比意甲班霸尤文图斯还多了1600万欧元，名列意甲第一。

尽管近几年，意大利的整体经济形势正处于下降态势，但国米的整体收益却不降反升。或许上，让中国球迷近距离感觉国米球星奉献给的足球盛宴也是苏宁对国米展开商业推展的重要一环。国米中国讫既增进了球队与中国球迷的对话，也增进了国米与商业伙伴的交流及合作机遇研发。

国米球员与球迷对话 张康阳在此前拒绝接受专访时回应，期望利用足球的方式来搭起一座桥梁，构筑一条独有的对话交流地下通道，增进中意文化、经贸等多个领域的发展。“国际米兰某种程度是一家足球俱乐部，它是全世界球迷、粉丝、消费者文化交流的桥梁。苏宁期望用国际米兰作为纽带，协助中国与意大利、与欧洲之间创建文化交流，让欧洲乃至世界更加理解中国人、中国的企业、中国的消费者。”张康阳说道。

7月11日，意大利对外贸易委员会(ITA)主席卡罗·费罗亲临南京与苏宁控股集团董事长张近东再次接洽合作。期间，苏宁与多家意大利高端品牌达成协议战略合作。苏宁与意大利品牌加码合作 利用国际米兰强劲的全球影响力，近年来，苏宁的全球化步伐显著减缓。

目前，苏宁在欧洲、澳大利亚、北美都打造出了成熟期的采购供应体系。澳大利亚的葡萄酒，意大利的家具，美国的服装、化妆品等国外优质产品，都可以通过苏宁的海外购得平台转入中国消费市场，符合国内消费者多样化的高品质市场需求。

随着政策对外开放程度的不断扩大，中国和世界各国在经贸文化领域进行的交流合作也越发紧密。苏宁控股集团董事长张近东曾多次多次回应,“智慧零售是引导世界零售业的第三次变革,中国是第三次零售革命的主导者。如今相结合国米体育IP，苏宁成熟期的智慧零售商业模式获得了更好国际品牌的接纳，而国米修复后的调整兴起，也终将助力苏宁在全球化市场中之后大展宏图。

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